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爱奇艺造就的创业帮:龚宇的失去与得到

发布时间:19-11-07

【内容摘要】若干年后再来回首2016,我们会发现龚宇对于视频行业做出了两点重大贡献:带火了网络自制内容,同时也打造出一群创业公司。作为爱奇艺的创始人、CEO,他可能对后一点并不满意。

实际上,爱奇艺是最大的受益者。根据此前公布的数据,截至今年6月1日,爱奇艺VIP会员数达到2000万。在这场以网剧、网络综艺和网络大电影引领的新一轮增长大潮中,爱奇艺凭借自制内容优势一路领跑。成功同时也伴随着失控,这个平台一年中损失多员大将:看到机会的高管选择离开,投身网络自制内容创业。

长期以来网络自制内容因为投入和质量不高╞一直处于不温不火▀的状态,2014年爱奇异上线的《奇葩说》成为转折点,此后网生内容特别是头部内容成为视频网站重要的◎流量和营收入口。2015年,爱奇艺在自制内容投入3.6亿元,广告收入达到9.6亿元,今年的独播网剧《老九门》播放量破百亿,占到第三季度全网自制网剧总流量的三分之一。

爱奇艺的高管们比同行更早预见到纯网▊内容爆发带来的机会。2015年9月,马东辞去爱奇艺首席内容官的位置,带领《奇葩说》团队成立米未传媒。同样在9月,爱奇艺高级营销总监吴延和高锐从の爱奇艺离职创立主攻网络大电影的映美传媒。在11月和今年2月,爱奇艺销售部华东区总经理吴艳、华东区销ζ售总监张海军和华南区总经理李雷分别离职创立喔趣传媒和麦咖传媒。

马东、吴艳等人初期仍与爱奇艺保持紧密的合作关系。《奇葩说》第三季和映美的《不良女警》等作品都与爱奇艺独家合作,喔趣和麦咖的业务很大部分来自《奇葩来了》、《爱上超模》等爱奇艺平台上的内容。

但随着整个网生内容市场不断扩大,爱奇艺创业帮逐渐面向多个平台拓展业务。Й米未《黑白星球》、《拜拜啦肉肉》选择与优酷合作,《饭局的诱惑》则卍是与腾讯视频合作的,包括喔趣在与米未合作的同时也在寻求与其他电视媒体人的合作。而映美的业务是网生内容投资、出品和发行,与所有平台都已经建立了合作关系。网综、内容营销加投资发行,爱奇艺创业帮已经遍及网生内容的产业链ε。目☆前这些公司合作不多,但几位创始人都表示,由于彼此熟识,相信未来会有更多的合作。

纯网内容的黄金时代

2013年,马东正式加入爱奇艺担任首席内容官。在此之前,他在央视工作了11年,2011年春晚总导演之一。之所以离开,马东表示是对▇█环境不满想做新的尝试。在央视期间,马东已经注意到互联网视频对传统电视行业影响力的削弱,在接到龚宇的邀请后,双方的合作水到渠成。

2014年对☆于马东和爱奇艺来说都是重要的一年,《爸爸去哪儿》、《康熙来了》以及《来自星星的你》等独家网络版权的引进为爱奇艺带来了意料之中的流量。但也遭遇电视媒体〾版权回收、网络独播价格高昂等问题,爱奇艺等各大视频网站开始将网络自制作为重要方向,《匆匆那年》、《你正常吗》等一批大制作网生内容涌现,后来这一年被称为自制元年。

马东工作室也在2014年推出自制网剧《灵魂摆渡》,但真正对网生内容产生深远影响的是年底推出的《奇葩说》。这档日后被视为网综标杆的节目来源于▍马东和高晓松的一次“把全国大喷子聚在一起辩论”的喝酒闲聊。截止收官,《奇葩说》第一季播放量达到2.6亿,并创造了5000万元冠名费记录和内容营销的新玩法。

吴艳、张∈海军当时是《奇葩说》招商负责人,由于没有对标产品,《╳奇葩说》第一┓季招商显得有些尴尬。虽然最终还是找到美特斯邦威作为总冠名商,几千万的网综冠名费在两年前已经是一个很高的价格。但美邦更多是看中高晓松、蔡康永等人的明星效应而非节目本身。

由于《奇葩说》第一季反响热烈,2015年的《奇葩说》第二季引来几十家广告商,最终招商金额突破亿元。而《盗墓笔记》、《他来了请闭眼》等内容的出现使得超级网剧和大型纯网综艺成为主流自制内容。根据艺恩的数据,2015年自制内容将占到视频行业收入总量的15%-20%。在广告收入之外,会员付费开始成为∝视频网站重要的收入来源。

爱奇艺很快就失去了马东团队。2015年7月,马东正式从爱奇艺离职并在两个月后成立米未传媒。网生内容良好的发展势头使得马东想花更多精力在内容打造上。马东曾谈到,在爱奇艺70%的时间是在做管理,在米未则是希望拿70%的时间做内容。

很难说包括马东在内一批有经验的高管离开对龚宇的自制内容布局有多大影响,“他对此也没有办法,在中国做生意,如果你依靠的是人,肯定会遇到这种问题。▪”一位爱奇艺离职高管表示。

渗透到网生内容产业链的各个环节映美传媒

脱离爱奇艺的马东团队很快成长起来。米未在成立之初就完成了由创新工场领投、娱乐工场跟投Pre-A轮融资,今年2月,米未再次完成A轮融资,估值达到20亿元。原创新工场副总经理王肇辉谈到,对年轻人群的了解和超过一亿的年广告收入是米未重要优势。马东在谈到《奇葩说》☉成功原因时也曾表示:“年轻人想的那点事儿,那点儿被荷尔蒙∏驱使的И欲望,本质上是没有变化的。”

为能更好把握互联网︴受众的心¤理和爱好,米未团队很多都是90后,唯一的г60后马东也积极向年轻人靠拢。在《奇葩说》之外,米未又推出年轻人喜欢的美食和减肥类节目《饭局的诱惑》和↹《拜拜啦肉肉》,此外主要业务也扩展到内容加艺人经纪。

营销业务则被放到公司〡外。↑2015年11月,米未入股吴艳、张海军等人成立内容营销公司喔趣传媒。吴艳谈到:“我们做了七八年营销有很多优质客户,也熟悉互联网的特性,再加上网综蓬勃▓发展,就决定@做内容营销。”在创业之前,吴艳等人一直负责《奇葩说》从冠名商到口播广告的内容营销,这种合作关系在创业后依旧延续下来。

李雷在今年2月份创立的麦咖传媒,业务方向同样是网生内容营销,《大学生来了》第一季和《爱上超模》第三季都有他们提供的广告营销服务。同样有爱奇艺销售部背景的高锐和吴延第一单业务也是内容营销,♯♮但从去年第四季度开始,映美的方向转向网生内容尤其是网大的投资、出品和发行。吴延表示,会员付费为视频网站提供了新的方向,也正是因为会员增多使得视频网站广告收入消退。“互联网观众最愿意付费的是影视剧作品,网剧已经有一定规模了,所以我们选择从网大切入。”他说。

高锐介绍,在为网۩..大项目做发行的同时,每季度映美还会推⿺出一部精◥品网大。11月上线的《分手别把锅带走》是网大中少见的青春类型,56小时网络票房破200万的成绩算是不错。在网大之外映美也开始投资发行网剧和院线电影,几位创始人将未来映美的未来定义为网生内容的投资发行公司。映美的投资发行、喔趣和麦咖的内容营销加上米未的内容和艺人,爱奇艺创业帮已经渗透到网生内容产业链的各个环节中。

爱奇艺创业帮如何“去爱奇艺←”

目前,爱奇艺创业帮仍然与爱奇艺保持着比较紧密的联系,吴延对此分析说:“我╠╡们都在爱奇艺工作了很长时间,离职也是寻找职业生涯的突破而不是跳槽到竞争对手。另外我们的创业方向都是和爱奇艺协作而不是竞争,恰巧爱奇艺也需要发展更多的内容合作商和广告合作伙伴,这对我们的老东家来说是一个协同和助力。”

对于独立不久的爱奇艺创业者们来说,继续与拥有2000万付费会员和自制内容领先行业的爱奇艺平台合作也为自身发展提供了更多机会。但随着网生内容市场进一步繁荣,面向整个市场多方合作是最有利的发展方向@。米未已经与合一集团达成战略合作,最新作品《拜拜啦肉肉》就是在优酷独家播出。

但马东也曾表示:“米未传媒作为一个独立的互联网内容公司,一定要去世界上闯一闯。”与◈更多平台合作不仅有利于使米未收益最大化,更重要目的在于打造新的IP。《奇葩说》第三季已经遇到Г选人和新鲜感营造上的困难,同时也面临着汪涵《火星情报局》等节目的竞争。从目前结果来看,米未其他网综作品都►没能重现《奇葩说》的辉煌。

在为新作品焦虑的同时,哈文、谢涤葵、岑俊义等传∫统电视人投身网综创业,也让马东和米未有了更大压力。今年上半年,各视频平台自制网综超过90部。对于喔趣和麦咖来说,这意味着更多机会,同时也让广告客户面临抉择的困难。吴艳谈▀到:“头部内容关注度高,但广告植入价格也高,其他内容可能价格低一些,但是曝光度却不能保证。”

喔趣方面希望在明年将米未的业务占比控制在60%左右,同时找到更多的爆款节目。“好的内容不缺Ω,只是传统电视人转换到互联网要学会找网感,两者的受众不同,我们想和这些人来合作。”吴艳说。

除了内容营销,做优质IP衍生品电商也是喔趣的发展思路之一。麦咖目前合作的两档节目都是爱奇艺平台的,当然未来也不会局限于老东家。对此,高锐也谈到:“映美出品的网大大多是正能量和青春的,爱奇艺很喜欢这种类型,但映美和所有平台都会有合作。”目前映美已经完成两轮融资,金额在数千万元。由网大出发,映美也开始投资发行网剧和院线电影。“我们想成为互联网的光线♂,映美定位就是围绕内容ж去赚钱,出Ф品投资、宣传发行、还有商业化,每个环节都会做成一个业务。”

在网生内容发展的浪潮中,爱奇艺凭借多方位布局和强大的内容生产能力占得先机,同时也让产业链迅速成形。成为网生内容的“黄埔△军校”应该不在龚宇的计划之内,但肯定是他对这个行业更重要的贡献。

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